小泥人为你解说：小程序运营的3大场景和5大推广方式

小程序上线之初，频繁在深夜凌晨进行更新，每一次更新都会引发一波刷屏。如今小程序的发展已经相对稳定

目前已经上线的小程序已经超过了100万个，目前拥有150万开发者加入；5000多个第三方平台入驻，平均每人每日打开小程序次数为 4 次，微信用户已经开始有每日打开小程序的趋势。通过观察小程序热门榜单我们发现排名靠前的基本对原有app功能和内容进行转移的小程序，比如携程、京东、拼多多。在原有用户和知名度的基础上，从app到小程序的迁移也变得容易。

那么，如果我们又不是网红、又不是大v、之前又没有app，又该如何做小程序推广呢？作为小程序的开发者和微信公众号的资深运营者，我们小泥人公司为大家带来一些建议希望看到的朋友能够有所收获。

其实不管是app还是小程序，推广的前提是我们程序的核心功能够满足用户的需求。作为开发者，我们要时刻问自己一个问题：我们为什么要做小程序？

一、小程序对开发运营者有三大主要功能

小程序小而轻的应用，“无需下载，即用即走”是微信小程序的推广亮点，对于运营或产品来说，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。

总结来说，目前小程序有3种主要场景：

1.APP功能的平台迁移

微信拥有巨大的流量红利，众多商家企业都非常看中这一点，尤其很多app的开发者眼红已久。在小程序推出之前，很多商家是很难从微信里占便宜的。小程序成了APP项目打入微信的最佳渠道。

以携程为例：将APP中的诸多功能做成小程序，小程序简化了APP主界面的复杂功能。

2.公众号变现玩法的落地平台

相对与服务号和订阅号，小程序能够直接实现诸如游戏、电商、工具等一系列功能。同时具有开发简单、成本低的特点。这位公众号这样的内容创业者提供了直接的“变现”的渠道。

以我们小泥人为“京滨玫瑰庄园”打造的智慧景区为例。京滨玫瑰庄园通过小泥人的技术和服务支持实现了庄园vr全景立体展示、一键导航等功能，更实现了门票的直接售卖管理。原本公众号上需要经各个平台各个方式售卖的门票现在通过自己的微信小程序就可以售卖。对于商家和运营者来说，更加方便，也更加便于管理。

3.线下门店的线上商城

小程序刚刚上线时的入口主要在于“小程序码”，后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口。从小程序码可以看出，小程序对线下场景是非常重视的。

线下门店通过小程序开设线上商城，配合服务号就可以实现“轻量化”的线上商城（服务号可以给用户推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，为线下门店带来引流。

以上，是小程序运营的3种主要场景。

二、小程序推广的几种方式

从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，“分享”、“快捷入口”、“公众号”、“二维码”是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。

1.社交带来的流量

微信的核心在于社交，小程序的一大核心在于利用微信的流量获得曝光。在小程序的发展途径中，分享是必须的。所以小程序从设计意图到功能实现都要考虑到分享可能。

2.内容电商的变现

小程序为公众号这样的内容运营者提供了更方便的变现途径，也提供了更多的运营玩法。通过电商变现或者利用小程序做内容上的拓展都是小程序的优秀运用策略。公众号也可以成为小程序的对外媒体。

公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。

3.线下门店利用小程序复购

无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序曝光，又可以促进用户复购。而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。

4.社交关系带来的流量裂变

小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领红包的任务。在这一方面我们小泥人开发了诸如点灯笼、砍一刀、拆礼物、一元抢票等诸多活动，并且为一些公众号创造了一夜万粉的营销传奇。

5.礼品场景的流量裂变

卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足“送礼”这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。

总结

小泥人是国内领先的小程序一站式解决方案原生案例的提供者和制作平台，此平台针对68个行业开发了1000多套模板，此平台是可以实现可视化操作，无需代码，无任何编程基础只需要简单的文员即可一键生成任意行业的小程序；此平台轻松上架商品，自定义商品排列方式和分类，实现线上支付，一键组建你的商城，帮助企业快速搭建自己的小程序，帮助实体店实现方圆5公里免费展示和海量客户引流！

我们小泥人将持续分享我们作为资深小程序开发者和运营者的经验体会，敬请关注。

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