景区策划——3个月将一个景区做成了爆款五部曲之营销

景区宣传营销不能小觑，这部分费用很多文旅项目轻松花几百万出去了，当然很多景区做的效果也很好。但我这里不讨论高大上的东西，有了几千万，用地毯式轰炸，每个小区电梯广告都是这个景区广告，当然宣传效果好。这个事包给个4A公司，谁都会做得不差。

但不是所有景区和文旅项目都有这笔费用，中小型文旅项目，在项目前期配套不完善的时候，不应该用过多费用去做宣传。所以我这里讨论的就是：是当你一年费用只有50万、20万、甚至只有8万的宣传营销费用，你怎么做全年推广。

也许你们想到宣传营销，马上就会想朋友圈推广多少钱，公众号大V推广多少钱，微博，知乎，传统媒体，纸媒，电梯广告，高速公路广告牌，这么多渠道选择，选择哪个性价比最高。

景区宣传营销流程：首要做的，就是根据项目定位提炼卖点，然后根据景区的卖点，去寻找精准投放的用户群体，最后设计你应该在什么渠道投放你的广告。

所以第一步，就是搞清楚你的文旅项目定位和你的核心卖点：

我们这个项目最初就是一条商业街，什么卖点都没有，我们做景区，景区是一个卖点，但卖点不能仅限于景区，毕竟景区的旅游资源并不是那么得天独厚。我的卖点一定要把当地资源结合起来做文章。

江岸有大面积的空地

思考一个问题：一个离主城区需40分钟车程，这里有宽阔的江面和一万平方米的江岸。有个不怎么有名气的景区。你会因为什么来这里？

看一下我们的卖点：

1.放烟花

转换思维，将地域劣势转成优势。我们这里离主城区远，却刚好在主城区烟花禁放区外。春节期间正是放烟花的日子，我们第一个卖点就是这里是全年可放烟花的江岸。确定了放烟花的主题，还要做深入营销方案，比如：日本看烟花祭太远，带上家人一起参加木洞烟花大会。

参考日本的烟花大会，我们同样可以在江岸做到至少一个烟花大会的初级版本。而就算是初级版本，也给游客带来巨大的震撼感受。

未来呢。将放烟花、求婚、团建活动就可以融入在这个长期卖点中，玩出文化、玩出特色、玩出浪漫，甚至可以加上我们传统鞭炮文化和年兽的传说，做成一条亲子研学的旅游产品线。

元宵节（非节假日）我们做的烟火表演，当天市电视台全程报道、万人空巷，民宿一房难求

2.篝火晚会

前期没有费用的时候，你只要燃起一堆篝火，搭建简易舞台，提前做好宣传。周边居民来是完全没有问题的。

说实在的，中国人文化体验真的太少了。连篝火晚会这样简单的都很难见到。

3.夜景灯饰

投入了二十几万的灯饰工程，这个麦田灯饰圈是最受欢迎的。拍照效果非常好，淘宝都有销售。

4.河滩风筝、自驾、烧烤等

我们的卖点基本没有提任何和景区相关的。因为景区这个概念你不成型做的宣传，可能倒过来你的口碑会变很差。一个中小景区或者还不成熟的文旅项目。最重要就是接地气。简单的宣传能击中用户的痛点，是更有效的。

卖点有了，那我们的游客画像就自然出来了：

1.市区年轻人，年龄20-30岁，喜欢周末出游，组织朋友在室外烧烤，篝火活动，钓鱼，郊游。（这部分游客的消费能力较强）

2.周边居民，年龄20-60岁，喜欢看热闹，热爱打麻将，喝茶，打牌等。（消费能力较弱）

3.亲子家庭，父母都是中产阶级，春天带小孩出门踏青，放风筝，在江岸坐防潮垫休闲。（偏向亲子方面的消费）

4.城市白领，喜欢有调性，有品质的地方，喜欢江岸听风，民宿小住。（消费极强，品质要求高）

那我们宣传内容立即就制定出来了：

1.城市门户网站软文推广：市区年轻人最喜欢逛的就是城市论坛，比较喜欢在朋友圈照片，如果有好的照片都会问在这是哪里，下次我要去。

8万元预算的话，建议在城市门户论坛投4万元，专门找一个了解当地的营销写手写文章，持续输出内容，还有比较好的摄影图片。在自驾论坛上写：自驾去哪里？XXX景区。重庆比如重庆购物狂、天涯这些门户网站比较多，经常写游记软文，让人们产生联想：去河边烧烤— 那就去XXX景区，去自驾—去XX景区。

2.百度SEO关键词搜索：还有4万元投放在百度SEO关键词优化上。有专业的团队做这个事情，主要是将你的文章关联到搜索引擎里面去。比如一搜XX市旅游自驾，就会出现景区的推文。一搜XX市最火热的旅游景点，也能出现景区的推文。增加这个地方的曝光度。

3.公众号推文集赞转发：公众号集赞目前还是最有效的推广方式，关键是成本其实并不高。旅游景区集赞转发有个诀窍，就是联系你所有的商家（我们在招商里面就谈过商家关系的重要性），发动所有商家帮你转发推广。如果没有费用，这个事情做的要吃力点，但是也不是做不到，只要努力也是很有效果的。

如果有费用，这部分按批投放部分费用，请一些有流量的大V和水军进行转发，效果会更好。

4.重点粉丝群维护：这个事情是非常有必要做的，虽然开始非常耗时间，但是做出来会有很好的效果。比如建立自驾群、户外烧烤群、风筝爱好者群，这些群有的虽然小众，但是会积累一些深度爱好者，以后这些爱好者都会给你免费推广。互联网有本书叫《长尾理论》，就是说做一个小众的产品，在一个小的圈子让一小部分人上瘾。通过这些小圈子吸引来更大的圈子。

做旅游一个道理，很多时候做活动，做一场就完了。做一场活动一定要拉一个活动粉丝群，比如风筝比赛，风筝很小众，但是本市所有风筝很牛的人都在这里放，通过他们宣传，这里又成了风筝基地，自然会给你景区加很多的分。

5.其他渠道：如果有更多的费用，我会在朋友圈里推广（不是直接投放），会加强宣传和活动的粘性，会在高速路上做广告。这些渠道是文旅项目投放相对性价比较高的。

文旅项目营销的重点是持续性，要持续输出内容和活动，让别人觉得这个地方非常有趣，每次宣传营销都有创意和亮点。

最好的营销方式，就是你的每天文章和报道都有人自发给你宣传。这是四两拨千斤的玩法，但非常难，我们不迷信这样的营销，因为很多这样的营销爆款靠的是运气，但我们只要持续输出有意思、有创意的宣传文案，某一篇文章就成了爆款概率就大大增加了。

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